Se ti stai chiedendo quanto vale la tua attività commerciale, sei nel posto giusto. Che si tratti di un bar, una tabaccheria, un ristorante o un piccolo negozio, è importante sapere come si calcola il suo valore in modo corretto e realistico.

In questa guida di Bizflip.it ti spieghiamo, con parole semplici, quali sono i criteri usati per valutare una piccola impresa, quali documenti servono e quali errori è bene evitare.

📌 Perché è importante fare una valutazione corretta?

Conoscere il valore della tua attività ti permette di:

• Mettere in vendita con un prezzo giusto
• Evitare lunghe trattative o offerte troppo basse
• Dare fiducia a chi è interessato ad acquistare
• Vendere più velocemente

🔍 1. I tre metodi più usati per valutare un’attività

🟢 Metodo basato sul guadagno

È il più diffuso. Si basa sul concetto che un’attività vale in base a quanto fa guadagnare ogni anno.

Formula base:Valore = Guadagno annuo (al netto delle spese) × Coefficiente del settore

Esempio:Un bar guadagna circa €40.000 all’anno → il coefficiente può essere 2 o 2,5👉 Valore stimato: €80.000 – €100.000

🟢 Metodo basato sul valore dei beni

Si calcola la somma di tutto ciò che possiede l’attività:

• attrezzature
• arredamento
• merce in magazzino
• licenze (es. per tabacchi o somministrazione)

È usato soprattutto quando l’attività non produce ancora un buon guadagno, o quando si vende solo per “valore materiale”.

🟢 Metodo del confronto

Si confronta la propria attività con altre simili già in vendita nella stessa zona.

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🧾 2. Cosa incide davvero sul valore dell’attività?

FattorePerché è importanteGuadagno netto annuoMostra la reale capacità dell’attività di renderePosizione e visibilitàUn locale in una zona di passaggio vale di piùTipo di licenzeEs. licenza tabacchi, giochi, alimentariAffitto dei localiUn affitto basso aumenta l’interesse dei compratoriClienti abitualiChi ha clientela fissa è più stabile nel tempoCondizioni del localeUn locale curato, pulito e rinnovato vale di piùPersonale già formatoSe resta dopo la vendita, è un punto a favore

🚫 3. Gli errori più comuni

• Dare un prezzo troppo alto per motivi personali
• Basarsi su quanto è stato speso in passato
• Non considerare la concorrenza nella zona
• Non avere i documenti in ordine
• Ignorare l’andamento del mercato

📂 4. Documenti utili per fare una buona valutazione

• Dichiarazioni dei redditi o bilanci degli ultimi 2-3 anni
• Elenco delle attrezzature e licenze
• Contratto di affitto
• Fatture o ricevute delle spese principali
• Eventuali finanziamenti ancora attivi

Essere trasparenti aumenta la fiducia di chi vuole comprare.

💡 5. Come capire se il prezzo è giusto?

Puoi:

• Parlare con il tuo commercialista
• Confrontare annunci simili su Bizflip.it
• Chiedere un parere a un consulente di fiducia
• Osservare le trattative: se nessuno si interessa, forse il prezzo è troppo alto

✍️ Conclusione

Valutare bene un’attività è il primo passo per venderla in modo semplice, veloce e senza brutte sorprese.E anche chi vuole acquistare deve sapere cosa sta comprando e a quale prezzo.

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