È una questione di valore percepito. Che si tratti di un bar, una gelateria, un negozio o una piccola attività di servizi, preparare l’impresa in modo professionale può fare la differenza tra una vendita veloce al giusto prezzo… o mesi di trattative senza esito.

In questa guida pratica ti spieghiamo come aumentare il valore della tua attività agli occhi di potenziali acquirenti, evitando gli errori più comuni.

1. 📊 Organizza i dati finanziari

Un business ben documentato ispira fiducia. Assicurati di avere:

• Bilanci aggiornati (almeno ultimi 3 anni, se disponibili)
• Report mensili su entrate e spese
• Distinzione chiara tra spese aziendali e personali
• Proiezioni realistiche di cassa e margini

➡️ Suggerimento: se usi un gestionale o un commercialista, chiedi un estratto ordinato da allegare all’annuncio.

2. 🧾 Formalizza i contratti e le licenze

Molti piccoli imprenditori lavorano "con la testa", ma gli acquirenti vogliono certezze su:

• Contratti di affitto in essere
• Licenze (es. per somministrazione alimenti, tabacchi, giochi, ecc.)
• Accordi con fornitori o clienti ricorrenti
• Permessi sanitari o HACCP, se rilevanti

3. 🧑‍🤝‍🧑 Definisci il ruolo dell’imprenditore

Più l’attività è indipendente dalla tua presenza, più vale. Prepara una descrizione chiara:

• Chi gestisce operativamente il locale?
• I dipendenti sono autonomi?
• Può essere gestita a distanza o da un investitore?

➡️ Una PMI “automatizzata” è più interessante per chi cerca un’attività da acquisire, non solo da gestire.

4. 🛠️ Migliora l’aspetto e l’efficienza

Un locale curato, ordinato e ben presentato comunica valore:

• Cura vetrine, insegne, arredi, magazzino
• Rendi visibili miglioramenti recenti (nuovi macchinari, ristrutturazioni)
• Digitalizza se possibile (cassa automatica, ordini online, CRM base)

5. 👨‍💼 Prepara un pacchetto informativo

Quando pubblichi l’annuncio su BizFlip, è utile allegare un business profile con:

• Descrizione dell’attività e dei suoi punti di forza
• Fatturato e utile medio annuo
• Ragioni della vendita
• Opportunità di sviluppo (ampliamento orari, delivery, franchising…)

➡️ Questo velocizza il processo di selezione dei compratori realmente interessati.

6. 🎯 Sii realistico sul prezzo

Un’attività non si vende a quanto ci hai investito, ma in base:

• Alla redditività attuale
• Alla posizione
• Alla scalabilità
• Alla domanda di mercato

Puoi richiedere una valutazione gratuita da parte di esperti su BizFlip prima di pubblicare l’annuncio.

📈 In sintesi

💡 Più informazioni dai, più fiducia generi.💡 Più indipendente è l’attività, più sarà appetibile.💡 Più sei ordinato nei documenti, più veloce sarà la vendita.

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